¿Qué es el punto de equilibrio?
Es el momento exacto donde tu negocio deja de perder dinero y empieza a ganar. La respuesta a la pregunta más importante de cualquier negocio:
"¿Cuánto tengo que vender para cubrir TODOS mis costos?"
Por debajo
Pierdes dinero
Por encima
Ganancia neta
La fórmula (más simple de lo que pensás)
// Fórmula básica
Punto de Equilibrio ($) = Costos Fijos / Margen %
🏢 Costos fijos
Lo que pagás SIN IMPORTAR si vendés:
- Renta, salarios (incluyendo el tuyo)
- Software (Shopify, herramientas)
- Internet, contador, seguros
- Préstamos, marketing fijo
📦 Costos variables
Lo que pagás POR CADA venta:
- Costo del producto / materia prima
- Envío, empaque
- Comisión Stripe (2.9% + $0.30)
- Comisión marketplace, vendedores
💚 Margen de contribución
Lo que queda después de variables:
(Precio − Costo Variable) / Precio
📄 Ejemplo completo
#0001Costos por venta
Costos fijos / mes
Punto de equilibrio
$13,078 / mes
164 unidades · ~6 ventas/día
Calculadora interactiva
Ingresá tus números reales. Los resultados se actualizan al instante.
3 métodos para calcularlo
En dinero
· el más común// ejemplo: $7,500 / 0.5735 = $13,078/mes
"Necesitás vender $13,078 al mes para no perder dinero."
En unidades
· para inventario// ejemplo: $7,500 / $45.88 = 164 unidades/mes
"Necesitás vender 164 unidades al mes para cubrir costos."
En días
· para ver el año// ejemplo: ($90k / $180k) × 365 = 182.5 días
"Los primeros 183 días pagás costos. Los otros 182 son ganancia."
PE por tipo de negocio
4 decisiones que tomás con tu PE
🤔 ¿Subo precios?
ANTES
$80 · margen 57.5% → PE $13,078 (164 u)DESPUÉS
$90 · margen 62.2% → PE $12,058 (134 u)30 unidades MENOS para llegar al PE. Aunque pierdas algunos clientes, necesitás menos ventas.
🤔 ¿Contrato a alguien?
ANTES
Fijos $7,500 → PE $13,078DESPUÉS
Fijos $9,500 → PE $16,566¿Ese empleado va a generar $3,488 extra? Si sí → contratá. Si no → todavía no.
🤔 ¿Cuánto gasto en ads?
ANTES
Sin marketing: PE $11,335DESPUÉS
Con $1,000 ads: PE $13,078Los $1,000 deben generar $1,743+ en ventas. Si tu ROAS es 3x = $3,000 → vale la pena.
🤔 ¿Ofrezco envío gratis?
ANTES
Cobrás $8 envío → margen 55.7% → PE $13,465DESPUÉS
Envío gratis (absorbés $8) → margen 51.2% → PE $14,648Si el envío gratis sube conversión 10%+, probablemente compensa los $1,183 extra de PE.
5 errores comunes
Olvidar tu propio salario
Si no te pagás, el negocio parece 'rentable' pero VOS no ganás nada. Siempre incluí lo que necesitás ganar como costo fijo.
No incluir TODOS los variables
Stripe (2.9% + $0.30) parece pequeño pero en 200 ventas de $80 = $640/mes. No olvides procesador, marketplace, empaque, envío real.
Clasificar mal fijo vs variable
Marketing: si pagás $1,000/mes en ads SIN IMPORTAR cuánto vendas = fijo. Si pagás comisión a influencer por venta = variable.
Usar solo UN producto
Si vendés múltiples a diferentes precios y márgenes, usá el promedio ponderado: Σ (margen × % ventas que representa).
No actualizarlo nunca
Tu PE cambia cuando cambian tus costos o precios. Si sube renta, contratás, cambiás proveedor → recalculá. Mínimo cada trimestre.
Lo que tu PE te dice de tu marketing
Si tu PE es $13,000 y vendés $15,000, tu margen de seguridad es:
José Moreno
Fundador · Web PremiereFundador de Web Premiere y Signal Lab. Especialista en publicidad digital con 13 años de experiencia en Google Ads, Meta Ads y marketing de resultados para empresas en LATAM y USA. Invitado al programa Google Partners LEAD en Silicon Valley.