Margen vs Markup · NO son lo mismo
El error #1 que comete el 80% de los emprendedores. Confunden margen con markup y terminan creyendo que ganan más de lo que realmente ganan.
// Ejemplo
Costo: $40 Venta: $100 MARKUP: ($100-$40)/$40 = 150% ← le subís 150% MARGEN: ($100-$40)/$100 = 60% ← te queda 60%
📌 Regla: para analizar tu negocio usá MARGEN (no markup). El margen te dice qué % de cada venta es ganancia. El markup te dice cuánto le subiste al costo — útil para poner precios, pero no para analizar rentabilidad.
Las 4 fórmulas que necesitás
Margen Bruto = (Precio − Costo) / Precio × 100
Camiseta a $50, costo $18: ($50 − $18) / $50 × 100 = 64% De cada $50 que vendés, $32 es ganancia bruta. Solo considera el costo DIRECTO del producto.
Margen Neto = (Precio − TODOS los costos) / Precio × 100
Camiseta a $50, costos por unidad: Producto $18.00 Envío $4.00 Empaque $1.50 Comisión Stripe $1.75 (2.9% + $0.30) Ads (prop.) $5.00 Operación $3.00 ───────────── TOTAL $33.25 Margen Neto = ($50 − $33.25) / $50 = 33.5% Te quedan $16.75 de ganancia REAL.
Markup = (Precio − Costo) / Costo × 100
Camiseta: ($50 − $18) / $18 × 100 = 177.8% Útil para pricing: "si mi costo es $20 y quiero 100% de markup, vendo a $40."
Precio = Costo / (1 − Margen Deseado)
Querés 60% de margen, costo $18: $18 / (1 − 0.60) = $18 / 0.40 = $45
🧮 Calculadora interactiva
3 modos: Margen (precio + costo) · Precio (desde margen deseado) · Análisis Completo (todos los costos + marketing).
Márgenes por industria · benchmarks reales
🛒 Ecommerce / Retail Online
💼 Servicios
🍽️ Restaurantes / Comida
📌 Sobre restaurantes: margen bruto parece alto (60%+) pero los costos fijos son enormes (renta, personal, servicios). Por eso el margen neto es 3-9%. El negocio se hace en VOLUMEN, no en margen.
Cómo mejorar tu margen sin subir precio
Negociá con tu proveedor
Más volumen = mejor precio. Si comprás 100 a $20, preguntá por 500. Muchos dan 10-20% de descuento por volumen.
Reducí costos de envío
Negociá con FedEx/UPS/USPS. Con 50+ envíos/mes obtenés tarifas corporativas 20-40% menores. Empaque más ligero/pequeño también.
Reducí costos de pago
Shopify Basic = 2.9% + $0.30. Plan Shopify (no Basic) = 2.6% + $0.30. En 200 ventas de $80 son $48/mes de ahorro.
Upsell + cross-sell
'Agregá esto por solo $15 más' (upsell). 'Los que compraron esto también compraron...' (cross-sell). 'Envío gratis $75+' incentiva subir el ticket.
Eliminá productos de bajo margen
¿Qué vendés mucho pero deja poco? A veces vender MENOS unidades de mejor margen genera más ganancia que vender muchas de bajo margen.
Fórmulas para Google Sheets / Excel
Asumiendo: B = precio · C = costo · D-F = otros costos · G = margen deseado · H = ventas/mes · I = marketing/mes
La pregunta clave · ¿tu margen alcanza para marketing?
Esta es la conexión que la mayoría no hace.
🚨 Single-purchase trap
Margen neto / venta: $16.75 (33.5%) CPA Google Ads: $20.00 ───────────────────────── RESULTADO: −$3.25 por cada venta vía ads PERDÉS DINERO en cada venta publicitaria.
Pero esperá — eso no significa que los ads no sirvan. Significa que necesitás:
Mejorar margen
Subir precio o bajar costos
Bajar CPA
Targeting + creativos + landing
Aumentar LTV
Email mkt → cliente compra 2-3 veces
Subir AOV
Upsells = más por compra
✅ LTV view (mismo cliente, 3 compras/año)
Revenue total: $80 × 3 = $240 Costo variable: $34.12 × 3 = $102.36 CPA: $20 (solo UNA vez) ───────────────────────── Ganancia: $240 − $102.36 − $20 = $117.64 Margen sobre LTV: $117.64 / $240 = 49%
Ahora SÍ tiene sentido. El marketing es inversión en el primer contacto. La ganancia se hace en las compras repetidas.
José Moreno
Fundador · Web PremiereFundador de Web Premiere y Signal Lab. Especialista en publicidad digital con 13 años de experiencia en Google Ads, Meta Ads y marketing de resultados para empresas en LATAM y USA. Invitado al programa Google Partners LEAD en Silicon Valley.